Tory Burch 的服装和鞋子既时尚又实用,不断受到消费者的青睐。

作者 | 周惠宁

美国的轻奢格局早已发生变化。 当COACH和Michael Kors转型为多元化的奢侈品集团时,曾被视为第二个“Kate Spade”的Tory Burch却选择了相反的道路。

据《女装日报》消息,继 11 月底从墨西哥私募股权公司 Tresalia Capital 回购 2009 年收购的股份后,Tory Burch 正式任命 LVMH 原时尚集团首席执行官 Pierre-Yves Roussel 接替约翰·梅哈斯辞职。 新任首席执行官将于明年初上任。 John Mehas 离开后,加入美国内衣品牌维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret) 担任首席执行官,而 Tory Burch 则继续担任董事长兼首席创意总监,更加专注于产品创意和设计。

Pierre-Yves Roussel 今年早些时候离开了 LVMH 时装部门。 除了邀请Phoebe Philo加入Celine外,他还是Jonathan Anderson在Loewe的伯乐,管理过Givenchy、Kenzo和Marc Jacobs等奢侈时尚品牌。 他还担任过 LVMH 董事长,同时也是 CEO Bernard Arnault 的特别顾问,拥有极其丰富的奢侈时尚零售经验。

值得注意的是,Pierre-Yves Roussel也是创始人Tory Burch的丈夫。 两人于2016年宣布订婚,并于几周前举行了婚礼。 有分析称,Tory Burch回收股份、任命新CEO等举措,旨在进一步加强对集团的控制。

LVMH时尚集团前CEO加盟Tory Burch,意味着品牌或将迎来新一轮扩张

Tory Burch 由同名设计师于 2004 年创立。 Tory Burch 毕业于宾夕法尼亚大学艺术史专业。 他并非专业设计专业出身。 进入社会后,曾与Ralph Lauren、Vera Wang、Narciso Rodriguez等时装设计师合作,主要负责各品牌的市场推广及公关工作。

作为三个孩子的母亲,Tory Burch不仅是生活中的女强人,更是时尚界的泰坦。 她设计的衣服和鞋子既时尚又实用,很快在市场上占据了一定的份额,赢得了很多关注。 忠实的消费者。

Tory Burch在早些时候接受采访时表示,她的品牌产品的创作灵感主要来自于她在20世纪60年代和1970年代长大的父母。 受到父母作为投资者和演员的影响,她从小就接触到了各种艺术、音乐和地中海文化。 图案印花、大胆的色彩和带有波西米亚风格的细节逐渐成为Tory Burch的标志性元素,标志性的芭蕾平底鞋以她母亲的名字命名为“Reva”。

Fast Company曾在一篇报道中评论道:“她没有受过专业的设计训练,也没有经营过公司,她只是用生活和爱情的点点滴滴打造自己的品牌。Tory Burch是一个只关心自己的女人。”她自己,故事。” 有趣的是,Tory Burch 最初为自己的品牌设计了至少 10 个不同的名称,最后在朋友的建议下采用了自己的名称。

在Tory Burch的蓝图中,她创造的不仅仅是一个时尚品牌,而是一种生活方式。 围绕这个核心,品牌很早就开始通过 Instagram 等社交媒体向消费者传达 Tory Burch 的生活态度,让忠实粉丝无需翻译即可了解 Tory Burch 的广告和海报中表达的新理念。

早在2008年,Tory Burch就获得了CFDA颁发的配饰设计师奖

Tory Burch零售总监曾透露,品牌店的服务宗旨是每一位消费者都是Tory Burch的顾客。 除了当季产品外,每家精品店都会有一个装满各种啤酒饮品的小冰箱和iPad供消费者享用,提升消费体验。

受到消费者追捧的Tory Burch很快就得到了业界的高度关注和肯定。 2005年、2007年荣获国际时装集团最佳设计师新星奖、安理会优秀配饰设计奖。 2008年6月,Tory Burch荣获CFDA颁发的配饰设计师奖。

在零售渠道拓展方面,Tory Burch也很早就意识到亚太地区尤其是中国市场的巨大商机。 成立仅一年,Tory Burch就通过与高端百货连卡佛合作进入中国。 当它出名的时候,就有中国消费者去纽约的专卖店和官网购买。”

2009年,Tory Burch将其品牌20%至25%的股权出售给Tresalia Capital,但她仍然是该公司的最大股东。 2012年,BDT和General Atlantic投资了数亿美元入股,而Tory Burch则保留了28%的品牌股份。

随着业务规模的不断增长,Tory Burch于2014年聘请了曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah与她一起担任品牌联席首席执行官,对公司进行了重组和升级, 2015年底裁员约100人。

2015年,运动潮流成为主流,Tory Burch顺势推出了筹备两年的运动品牌Tory Sport,并邀请了曾担任Vera Wang配饰设计总监的Gigi Mortimer和 Ralph Lauren 女士加入。 Tory Burch当时指出,运动休闲服装将逐渐取代正装,成为新的市场增长点。

2017年,Tory Burch正式进军美妆领域,推出首款香水Love Relentless,主要在纽约、洛杉矶、亚特兰大、达拉斯和休斯顿的专卖店和官网销售。 同年,Tory Burch决定进一步拓展在亚洲的业务和电子商务渠道。

Tory Burch 在不到 15 年的时间里创造了多元化的时尚传奇。 尽管品牌从未公布过具体和数据,但有市场人士预测,Tory Burch 将在 2014 年成功达到 10 亿美元的年收入。球杆、手袋和鞋类约占业务的 80%。

图为Tory Burch在上海开设的全球最大旗舰店

据悉,Tresalia Capital将其持有的股份卖回给Tory Burch后,Tory Burch本人、General Atlantic和BDT的持股量均有所增加。 目前,Tory Burch 的市值约为 70 亿美元,比 10 年前增长了 7 倍,增速远超去年被 COACH 母公司 Tapestry Group 收购的 Kate Spade 。

截至目前,Tory Burch在全球33个国家和地区拥有超过250家专卖店,其中23家位于中国大陆,其中包括位于上海的全球最大旗舰店,以及全球3000多家百货店。 柜台。

值得注意的是,Tory Burch与Tresalia Capital的股权交易被业界视为该品牌无意上市的又一信号。 2011年12月,随着Michael Kors IPO的成功,人们曾猜测Tory Burch将成为下一个走上IPO道路的轻奢品牌。

对此,Tory Burch再次强调,她的品牌不会上市。 她认为,时尚界很少有品牌能够坚持私有化。 时尚品牌私有化是一件非常奢侈的事情。 她将竭尽全力坚持Tory Burch的私有化,Tory Burch仍然是一家私营企业。 不过,业内人士表示,由于时尚零售环境持续震荡,Tory Burch上市受阻。

在竞争日益激烈的奢侈品市场,手中的资金量被视为品牌长期可持续发展的筹码。 即便是LVMH、开云集团等巨头仍在不断扩张品牌矩阵。 Tory Burch 的以退为进或许是应对市场变化的保守策略。

2014年,Tory Burch任命Roger Farah为联席首席执行官,这被视为品牌的里程碑之一,如今他又得到了手中资源丰富的Pierre-Yves Roussel大将。 可以肯定的是,Tory Burch不会轻易放弃这个品牌传奇是由自己书写的。

对于Pierre-Yves Roussel的任命,BDT创始人、董事长兼首席执行官Byron Trott表示,“Tory Burch是一位有远见的领导者,有明确的方向。”

Vernon Co. Advisory LLC总裁兼首席执行官Kim Vernon早前评论道,很少有品牌能像Tory Burch那样势头强劲,“如果你问我哪个服装品牌的估值会很高,我的答案是Tory Burch,他们还在成长,而且将继续创造巨大的价值。”

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